“我老宋一辈子为社会做实事,从箱包五金到建筑五金,已经为中国建材业作出了自己的贡献。未来,我将把50%的精力投入有机农业和生态农业领域。”
“你吃过真正的有机蔬菜吗?是否是真的有机蔬菜,需要用良心说话。”说这句话的时候,他深深地吸了一口烟,并向上推了推自己的眼镜。
说话的人个子不高,穿着花格子衬衣,戴一副眼镜,言谈举止温文尔雅,完全不像是一个经验老到的“农夫”,而像是一位科研工作者。
他的确是位科研工作者,当中国的高端门窗五金完全依靠进口的时候,是他和他的企业研发团队开启了中国自主研发生产高端门窗五金的时代。他现在的身份是山东国强五金制品集团有限公司(下称国强集团)董事长,堪称中国门窗五金之父。
他就是宋国强。
8月初的一天,在一个古香古色的纯中式装修风格的办公室里,“五金大王”宋国强向记者讲述了他25年的创业史和生态农业经。
喂马,劈柴,周游世界。不!种菜,养鸡,农庄旅游。宋国强正在做一件与五金毫不相干的事——发展有机生态农业。
从“木匠”到“铁匠”,再到“农夫”,宋国强的每一次角色转换都耐人寻味。
事实上,早在多年前,宋国强就已经开始尝试用多条腿走路,一头钻进了有机农业和生态农业的研发、试验中。如今,位于山东省乐陵市胡家街道办事处和朱集镇交接处,占地近2000亩的有机生态蔬菜基地正源源不断地向各地输出真正的绿色生态蔬菜。
而不远处,在国内最大的五金制造基地——国强集团五金工业园——内,也是一派热闹忙碌的景象。
多次转换角色
今年的6月4日,对宋国强而言有着特殊的意义。
这一天,国强集团五金工业园落成典礼暨中国建筑五金产业基地授牌仪式在乐陵举行。同时,国强集团迎来了25岁的生日。
“国强集团的产品有门窗五金、箱包五金、家电五金、超导太阳能和智能电热地板采暖系统等10大系列3000多个品种,是我国较早生产建筑门窗五金的厂家之一。产品远销欧美、非洲、中东、东南亚和中国香港、澳门等地区,已成为国内最大的高档五金制造基地。”说这些话的时候,宋国强无比自豪和骄傲。
回忆过去的25年,宋国强直言自己的种种角色转换是企业生存发展的需要,但更多的是在复杂的环境中审时度势,另辟蹊径。
当别人忙着淘金的时候,他总是在卖水。
“乐陵这个地方一不出产木材,二不靠近交通要道,生产木质家具有着诸多先天不足。木质家具技术含量低,行业准入门槛不高,竞争形势十分严峻。”宋国强一上任,就居安思危,让企业转型生产家具行业的上游产品纤维板。就这样,乐陵木器厂迅速完成了原始资本的积累。
1990年举办的乐陵国际金丝小枣节是宋国强人生的一个重要转折点,参加乐陵国际金丝小枣节的一位香港商人建议宋国强为其生产高档箱包,但宋国强经过一番考查,毅然决定放弃生产箱包,开始研发当时国内大量依赖进口的高档箱包五金配件。
这个偶然的机会,让宋国强很快由“木匠”转身为“铁匠”。1997年,山东省内一家德国投资的塑钢门窗公司找到宋国强,希望国强集团能为其生产用于出口的高档塑钢门窗的五金配件。很快,国强集团便解决了技术上的各种难题,在高端门窗五金领域开始与德国等知名企业拼市场。
“我最近太忙,忙过了这段时间,我要向洋品牌发起冲击,并且我相信,这些洋品牌与我们的产品竞争,必定会败下阵来!”宋国强说。
在他看来,生产这样一套门窗五金,洋品牌的生产成本需要150元左右,而国强集团只需要120元左右,这样洋品牌就注定没有了市场。
“我都不敢想象,如果国强集团当年没有进入门窗五金领域,中国人还要使用多少年这样价格奇高的洋品牌门窗五金。现在我们能使用到这样价廉质优的五金产品,是国强人的功劳。”宋国强一边演示其办公室的门窗五金闭合情况,一边非常自信地说。
谈起再次转换为“农夫”这一角色时,宋国强说,中国的食品质量安全问题已经完全暴露出来了,一位有社会责任感的企业家应该思考这个问题,而我找到了一个最佳的切入点,那就是发展有机农业和生态农业,我在为中国建材行业作出贡献的同时,也应该为中国人餐桌上的事情再贡献一些自己的微薄力量了。
最佳配角理论
宋国强有个拉京胡的爱好,并且有过多次舞台表演的经历。这个舞台上的配角,在企业的发展中也一直坚持着自己的配角理论,并且把企业做成了最佳配角。
“咱做不了主角,就做配角呗。但是要做配角,就得做让谁都离不了的最佳配角。”宋国强说。他说到也做到了。
记者看到,在国强集团产品展厅里,摆放着各色五金件,这些产品并没有直接面向消费者,各地市场上也少有国强集团的产品。国强集团通常是藏在那些大品牌的背后,给市场上的主角们供货,生产配套产品,心甘情愿地当好配角。多年来,国强集团当配角当得有滋有味,生意做得风生水起。
海尔集团是国强集团的老客户,其他客户中也不乏声名远扬的大品牌。房地产行业的万科集团、恒大地产、华远地产等都与国强集团有过直接或间接的合作。
相对于这些市场上的主角,国强集团只能算是配角。但是,为何这些主角能够相中国强集团这个配角?原因在于其是最佳配角。
“国强集团是国内第一家开发欧式门窗五金的企业,也是行业标准起草单位之一,主要生产塑钢五金、铝合金门窗五金。我现在参加行业会议时,好些企业负责人还很敬重我,这说明我在行业中的确做得不错,也算是最佳配角吧。”宋国强说。
记者了解到,作为行业中的领军企业,国强集团的确是最佳配角。即便是在受国际金融危机影响最大的那段时间,国强集团也是订单不断,还与万科集团等房地产企业签订了1.2亿元的建筑五金合同。
“产品供不应求,国强集团可能是当时行业中唯一没有库存的五金生产企业,新建成投入使用的国强集团五金工业园会慢慢解决产品供不应求、产能不足的问题。”宋国强说。
他说:“配角做到一定程度就是主角。国强集团在一些领域已经有了定价权,今后要让世界各国都有国强集团的产品。”
关于最佳配角理论,宋国强有一个与戏剧有关的比喻。他说:“如果我的下游企业是剧中的主角,我就是那个脸谱化妆师。唱戏的人很多吃的是青春饭,等到几十年过去,主角就可能不再是他(她)了,有的甚至连戏都唱不成了,但是我还在为下一个主角画脸谱。虽然我从来没有像他们那样在台上风光过,但我总有饭吃,而且吃得还不错。”
25年来,宋国强将企业定调为市场上的配角,最终凭借自身苦心营造的不可替代性,在一个无竞争领域从容做大,成为市场上的最佳配角。国强集团的这一不做主角、只做配角的思路,在众多企业力争成为行业龙头的今天,将成为一个颇有借鉴意义的读本。
有机农业探索
有了钱的宋国强其实完全可以去过“喂马、劈柴、周游世界”的悠闲生活,拉拉京胡,享受人生。但是,他闲不下来。三聚氰胺事件发生后,他的一位很好的朋友非常高兴地对他说:“庆幸我孩子喝的奶粉都是韩国生产的。”
这句话让这位有责任感的企业家心里非常难受,他开始考虑如何为中国人的食品安全做点事。2009年8月的美国之行,让他意外地进入了有机农业这个新的领域,美国的有机农业吸引了他的眼球。
回国后,宋国强将发展有机农业的想法在董事会上提了出来,但是没有出意外地遭到了所有人的反对。
“一是没有成功的经验可借鉴,二是发展有机农业投入大、收益小,三是市场前景不可预测。”股东们的理由非常充分。
宋国强告诉股东们,一家企业除了赚钱,还应该担负起一定的社会责任,而发展无公害有机农业就是一个很好的契机。
于是,国强集团开始租用当地老百姓的土地,并和他们签订了10年的租用协议。110多户老百姓兴高采烈地与宋国强签订了土地租赁合同,成为了有机生态农庄的首批农民工人。
2009年10月10日,宋国强的有机蔬菜示范基地正式奠基,他摇身一变成为“农夫”。
“发展有机生态农业要经常换土、换种子,要用物理的方法除虫。”宋国强告诉记者。有机蔬菜不是那么轻易就能生长的,需要运用新科技,而他现在已经完全掌握了这些科技。因此,准确地说,他要发展的是有机生态科技农业。
宋国强坦承,现在市场上有一些假的有机生态蔬菜,只是贴上了有机的标签。“生产有机蔬菜是在凭良心干活,条件成熟时我将开发有机蔬菜基地旅游,让人们参观蔬菜生产过程,传达绿色生活理念。”他说。
他告诉记者,他已经在乐陵建立了有机生态农庄和两家有机生态蔬菜直营店。未来,他要把有机生态农庄开到北京、上海等大城市,采用迪士尼乐园的开发模式开发有机生态农业观光旅游。
“不进超市,只采用网上销售和店面直销模式,为消费者提供真正的有机生态蔬菜。”宋国强说。
在谈到未来精力的分配上时,宋国强动情地说:“我老宋一辈子为社会做实事,从箱包五金到建筑五金,已经为中国建材业作出了自己的贡献。未来,我将把50%的精力投入有机农业和生态农业领域。”